冠珠尋學記 | 凝聚榜樣力量,探秘業績倍增

發布日期:2020-12-11 瀏覽量:

??12月7-9日,西南大區近100名優秀經銷商齊聚美麗的星城長沙,開啟2020年“長沙尋學記”冠珠陶瓷西南區總裁游學峰會之旅。

??長沙冠珠在短短一年時間內,新建20家標準專賣店,專業運營團隊規模超過100人,馬王堆的冠珠科技館更是當地業主逛市場必去打卡的網紅門店,也是各地冠珠人游學的必選之地,僅在11月,就有華東區域,廣東區域,華南區域等冠珠體系的經銷商伙伴到長沙觀摩學習,西南區組織本次游學峰會,正是為了學先進,找差距,獲得新突破,共同把冠珠陶瓷這份事業經營到新的高度。

??7日晚上,長沙團隊的月度啟動會議上一眾經銷商見識了長沙團隊的力量,學習如何打造團隊文化,提升團隊凝聚力。

 

??8日上午到高標準的長沙科技館、國際館店面進行了參觀,隨著長沙張總2個小時的悉心講解,經銷商贊不絕口,收獲滿滿。每一個人都直呼受益匪淺,不虛此行。

 

??8日下午是一系列的精彩分享和高峰論壇,長沙冠珠張總首先分享的主題是《為熱愛而生》,有市場的地方就有冠珠陶瓷,長沙新冠珠短短一年時間就覆蓋全長沙市區所有建材市場,靠的是張總一手一腳打造的超級團隊的不懈努力,張總動情地說:“口碑和生命一樣重要”,或許這就是她們成功的秘訣之一吧。

 

??長沙市場部湯至明經理分享的《終端市場的開拓與管理》,深入淺出,點出市場開拓的幾個要點:有目標、有考核、有跟蹤、有結果、有總結。

 

??《未來已來,唯變不變》,冠珠陶瓷營銷中心西南大區經理程德寶帶來了行業的發展趨勢和品牌的新要求,也進一步提振了經銷商對品牌的信心。

 

??《新零售·新活動·新思路》,市場部王超從三個維度分析了當下終端運營的一些方向和思路,引導經銷商做好2021年全年戰略規劃,抓好細節,提升品牌在當地的影響力和綜合活動能力。

 

??市場部關漢柱以《智慧門店賦能ING》為題對智慧門店在終端的應用做了詳細講解,推進經銷商銷售體系的數字化,是品牌未來的重點和難點,經銷商只有跟上時代的步伐,才能敢為人先,共享數字時代的紅利。

 

??峰會的最后進行了熱烈的論壇環節,來自昆明、自貢、曲靖、黔西的經銷商代表和長沙張總、廠家程德寶大區經理一起暢談本次游學的一些感受以及經營中的一些困惑,長沙張總還現場答疑,回答了一些經銷商關心的細節問題

 

 信豐站

??疫情之下,小縣城業績實現逆勢大增長,千萬級大商成長之路的背后,除了將零售服務做到當地最好,更離不開零售渠道的開拓與運營。

??問渠那得清如許,為有源頭活水來。12月9日,《贛南·尋學記》冠珠陶瓷總裁游學之旅如期而至,本次游學薈的學員分別來自廣東、海南、河南、陜西、湖北、湖南、江西,一共七省150名優秀經銷商齊聚信豐,由華南大區經理梁友與廣東大區經理劉鋒共同帶隊揭秘信豐冠珠零售渠道業績倍增的成功之法。

??冠珠市場部張志城深度解讀工長活動營銷模式,從前期溝通啟動、中期執行監控到后期落地爆破,全方位解答了對渠道類活動有意向,或者如何評定自身是否具備做渠道類活動條件的經銷商家人們的疑惑。

 

??信豐冠珠許總表示:工長渠道和整裝渠道是零售業績倍增的兩大制勝法寶,運營好這兩個渠道有三個好處:他們都是品牌免費廣宣的地方;可以在小區工地增加品牌曝光度;口碑傳播增加品牌認可度。截止至11月底,今年信豐冠珠同期門店業績平均增長超108%,提貨量同比增長45.8%……


華南大區經理梁友、廣東大區經理劉鋒作游學總結發言

 

大合影

 

學員們參觀學習與信豐冠珠合作的整裝公司運作模式

 

參觀南康新店

??今年的冠珠游學之旅到此也圓滿結束,無論是新加入冠珠品牌的經銷商,還是二十多年的老冠珠人,都從中獲得了很多。相信榜樣的力量,相信品牌的力量!相信冠珠的力量!未來,游學精神可以融入到冠珠家人的學習文化氛圍中去,帶著問題去學習,深入參與到分享課題當中,增加更多互動和內省的環節,讓每一位學員學有所獲,并能學以致用。

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