冠珠巖板攜“三維一體中心倉”模式招商,解鎖財富新密碼

發布日期:2021-04-19 瀏覽量:

417日早上,朋友圈就被冠珠巖板招商視頻刷屏,且熱度不減。原來冠珠巖板戰略發布會暨財富峰會在冠珠總部舉行,針對冠珠品牌巖板進行獨立招商,同期發布系統三維一體中心倉式巖板創新運營模式。據了解,活動現場完成簽約30余家,簽約金額過億,引發行業廣泛關注。


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  筆者尋思:巖板招商幾乎成為這一次春季陶博會的主旋律,冠珠巖板在這樣的肉搏戰中依舊成績喜人,其背后有什么不一樣的地方?冠珠的三維一體中心倉模式又是什么樣的新模式,能給經銷商和用戶帶來什么?不妨跟隨筆者,一同探尋。

 

01先吃個瓜:競爭力何在?

      “如今冠珠品牌重點推廣冠珠巖板,并進行規模招商,那冠珠巖板的差異化優勢在哪里?筆者單刀直入,把一個尖銳的問題,直接拋給了冠珠品牌相關負責人。

      “相信業內許多朋友,都有此疑問。事實上,冠珠巖板是充分發揮了其品牌和渠道優勢,從產品定位到運作模式都有著自己的一套打法。

 

   冠珠瓷磚常務副總經理潘瀚表示:“B端和C端市場對產品的訴求始終存在很大差異。冠珠巖板側重滿足C端群體生活空間定制化需求,其覆蓋群體更多側重C端,借助經銷商渠道直抵C端。對C端市場的把控能力,冠珠是領跑行業的;相對于C端市場,B端群體需求則側重工業化規模運作,譬如將巖板作為板材,供貨給一些家具或電器、廚衛等需要面板材料的生產廠商,作為他們的材料供應商。

 

微信圖片_20210625135202.jpg冠珠品牌常務副總經理 潘瀚

   從戰略層面而言,冠珠品牌巖板的戰略布局是具有前瞻性和可持續發展力的。


02 再出圈兒:探索新商業模式

   此次冠珠巖板招商大動作,除了事情本身帶來的轟動效應外,筆者以為,其同期推出的三維一體中心倉式運作模式,方是重頭。據悉,冠珠巖板終端布局,將采用設立中心倉模式進行。傳統中心倉主要承載倉儲功能,解決經銷商庫存壓力。但冠珠巖板中心倉,卻是采用平臺運營思維,充分整合資源,打造集銷售服務中心、加工中心和倉儲物流中心性能三維一體的京東式中心倉運作平臺。

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  一個巖板中心倉平臺,就是一個強勢的全資源整合平臺和功能平臺。一方面,整合多方優勢資源,強強聯手掘金藍海市場。廣開加盟大門,巖板經銷商、加工廠、石材商、貿易商、家居定制商等等,均可加盟,資源互惠。

 

   另一方面,承載除了巖板生產外,幾乎所有銷售服務所需環節的功能。給予經銷商強大的輔助和賦能!其一,可代表總部對輻射區內經銷商進行賦能支持,包括:給予政策、運營、服務、設計、團隊的全方位支持;其二,可為經銷商提供倉儲、設計、加工、運輸(物流)、施工、售后服務等一站式服務;其三,設巖板體驗館,協助經銷商承載各種巖板應用空間展銷。 


  現場客商朋友、經銷商紛紛表示:冠珠巖板智造能力、設計、產品實在驚艷!

  筆者以為,冠珠巖板的三維一體中心倉模式,是一種吻合時代發展和經銷商群體(用戶)需求的模式。這種創新模式出現,有較強行業意義。首先,時代發展產物。如前文所述,其資源整合為平臺運作模式,明顯是互聯網平臺思維和當前物聯網技術的綜合體現,貼合時代脈搏。其次,行業發展到當前節點,經銷商群體面臨升級迫切需求的產物。行業發展下行明顯,傳統零售渠道格局早已不復存在,經銷商面臨重重壓力,亟待轉型。從經銷商轉型為運營服務商是趨勢。冠珠巖板中心倉平臺模式,吻合轉型需求。第三,企業和品牌綜合實力沉淀后的產物。這種大規劃和動作,必須有實力支撐。新明珠集團綜合實力,結合冠珠品牌的渠道實力和終端品牌力,方能成功。

   筆者以為,這種商業模式的探索,或是傳統建陶行業面臨互聯網時代和行業發展后期的一種新嘗試,值得引發行業廣泛思考。

 

03 深扒一扒:品牌升維!

   于品牌建設和經營,認知往往大于事實。近年來,冠珠一直在刷新大眾的認知。冠珠長期被人們冠以大眾品牌的認知。其真實的高端線系列產品,卻鮮有人知。品牌升維后的冠珠瓷磚,一直在這個方向上持續努力,不斷改變與突破。

 

   深扒一下不難發現,此次冠珠巖板的獨立招商,是品牌升維的舉措無疑。它的升維運作,體現在用戶思維的透徹理解和借由冠珠巖板為抓手帶動品牌升維兩個方面:

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第一,用戶思維深層理解。特別值得指出的是:此次巖板招商,冠珠巖板的用戶思維不止體現在對用戶既有需求滿足上,更體現在對用戶需求的創建上。冠珠巖板獨立招商,為滿足C端用戶需求及部分經銷商群體轉型需求而來。但因為新商業模式的探索,卻為C端用戶和加盟平臺的商家群體帶來更多可能性,這些可能性則成為孕育新需求的溫床。 

  譬如,加盟平臺的輕資產運作模式,極大優化了原本的重資產模式,為掘金提供更多可能。與此同時,基于這種中心倉平臺,所有服務全部扁平前置化,縮短產品及服務與用戶距離,令C端客戶可將更多新的想法得以付諸實踐,創造更多可能性,最終亦為產生新需求和新市場帶來可能。

      從滿足既有用戶需求,到創造性引領用戶需求,是用戶思維的升級體現。著眼于消費者需求的冠珠五感體驗館,吸引客商們紛紛駐足

第二,冠珠巖板為抓手,實現品牌升維。

  巖板,作為當下行業風口產品,不僅是奔赴新藍海的專配,更是高端定制市場新寵。繁復的后續加工、高難度的運輸和鋪貼、高要求的空間搭配設計,都為巖板設置了天然準入門檻。

  此時,冠珠巖板進行獨立體系大規模招商,無疑是一次強勢傳播。借此,冠珠完成家族產品系里高端產品線強化認知式輸出。借冠珠巖板產品為抓手,帶動品牌升維順理成章。



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     自冠珠品牌升維發布后,我們看到“冠珠品牌”在創新“出圈兒”的路上一路狂奔:“至in智暖家”石墨烯發熱瓷磚快閃店、315“甜蜜速遞”口碑營銷、冠珠五感體驗館打造......

 

    不斷帶來驚喜,行業甚至習慣性對他們有所期待。繼“巖板中心倉”新模式后,不知冠珠品牌接下來還有什么驚喜帶給行業,讓我們拭目以待。


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